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Inizio:
04 maggio 2021 ore 17:00
Fine:
04 maggio 2021 ore 17:30

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EVENTO

16° Skills Journey | Superare le difficoltà del mercato e generare valore con la vendita Solution Focus

L'appuntamento settimanale sulle competenze

Descrizione

Che tu sia un venditore, ma anche un manager, un coach, un consulente, un imprenditore sai
che vendere nei mercati più difficili di sempre può essere vissuto come un problema. Il percorso
verso il raggiungimento degli obiettivi di vendita è disseminato di ostacoli, a partire dal fissare
obiettivi raggiungibili e trovare nuovi potenziali clienti. E una volta davanti al Cliente uno degli
aspetti più temuti sono le sue obiezioni. Tutti questi ostacoli sono superabili con una vendita
Solution Focus che crea valore per il Venditore ed il Cliente.

In questo Skill Journey oggi risponderemo a queste domande:
 come puoi attivarti concretamente verso i tuoi obiettivi di vendita?
 come puoi ridurre / eliminare le obiezioni del Cliente?
 come puoi guidare il Cliente verso il suo futuro desiderato creando maggior valore percepito?

Durante lo Skill Journey vedrai come l'approccio Solution Focus fornisce strumenti concreti per
gestire il tuo processo di vendita e fare la differenza con il Cliente, creando valore aggiunto in tutte
le fasi del processo. Se si arriva insieme alla scelta migliore, quali obiezioni avrà il tuo Cliente?
Applicare l'approccio Solution Focus nella vendita ti è utile perché:
∎ aiuti il Cliente a rimanere focalizzato sulle soluzioni
∎ esplori chiaramente bisogni ed aspettative del Cliente
∎ crei maggior valore percepito dal Cliente, instaurando una solida relazione consulenziale
∎ sviluppi un approccio che libera le tue energie e potenzialità motivandoti.

Programma

Interviene:

■ Gian Luca Cacciari, Consulente per lo sviluppo organizzativo, trainer e coach, esperto di
neuroscienze applicate al management e alla vendita

News

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Appuntamento inserito da: Fabrizio Cataldi
Founder & Chairman
For Human Relations srl