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INFORMAZIONI

Inizio:
16 gennaio 2012 ore 18:30
Fine:
19 gennaio 2012 ore 14:00

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Indirizzo: Via per Bodio, 74 -21100 VARESE
CAPOLAGO
Hotel CAPOLAGO

Sito web
www.it.scotwork.com/info-e-prenotazioni/ans---varese-1612012.aspx

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ADVANCED NEGOTIATION SKILLS.pdf

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EVENTO

Advanced Negotiation Skills

Training di Negoziazione Avanzata Scotwork

Descrizione

Anno dopo anno negoziazioni improvvisate ed incoerenti possono causare fino a milioni di Euro di perdite al vostro business.
Noi siamo in grado di cambiare questi risultati!

Scotwork è specializzata nel miglioramento continuo, costante, misurabile e consapevole delle attitudini negoziali.
Realizziamo questo grazie al nostro sistema di corsi intensivi per il miglioramento delle abilità di negoziazione.

La differenza ed il valore aggiunto di Scotwork sta nel fatto che i nostri corsi intensivi di negoziazione si focalizzano sullo sviluppo delle abilità di negoziazione.
Il core dello sviluppo di concentra su quanto accade durante una negoziazione e su come i partecipanti possano ottenere risultati migliori ed in linea con i loro obiettivi.

Programma

Con il Corso SCOTWORK ADVANCE NEGOTIATING SKILL imparerai:

Quando utilizzare la NEGOZIAZIONE per risolvere i conflitti
Come identificare la STRUTTURA che sottende a ogni trattativa e come utilizzarla
Come SVILUPPARE CAPACITA' che consentono di ottimizzare le performance negoziali.
Come usare e rispondere alle più comuni TATTICHE DI NEGOZIAZIONE
Come PREPARARTI in maniera efficace ed essere pronto ad eventuali cambi di strategia
Come NEGOZIARE IN TEAM

LE TUE NEGOZIAZIONI SI RIDUCONO SPESSO A DISCUSSIONI SOLO SUL PREZZO?

Con il Corso SCOTWORK ADVANCE NEGOTIATING SKILL imparerai:

Come MINIMIZZARE IL RIFIUTO
Come migliorare la fase del CONFRONTO e della DISCUSSIONE
Come migliorare la CAPACITA' d'ASCOLTO
Come e quando UTILIZZARE PAUSE e SOSPENSIONI
Come chiedere o affrontare RICHIESTE MULTIPLE
Come fare e rispondere a LAMENTELE
Come CONTRATTARE e "mettere un prezzo" alle richieste che ti fanno
Come usare e evitare COMPORTAMENTI AGGRESSIVI

Testimonial
"Credo che vi faccia felici sentire una testimonianza di successo quantificato. Ho appena chiuso un accordo in tre parti con un cliente FTSE100, per un valore totale di circa 800.000 sterline ed all'inizio il cliente pretendeva uno sconto intorno al 20%. Ci siamo accordati al 3,5% di sconto - quindi potete dichiarare che mi avete fatto risparmiare il il 16,5% di 800.000 Sterline come beneficio quantificato di aver partecipato al corso!"
Rob Scopes - Deloitte & Touche LLP

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Appuntamento inserito da: Stefano Beretta
Managing Partner & President
Scotwork Italia srl