Presentazione
In un momento in cui ogni giorno cresce esponenzialmente la tensione competitiva ed aumenta la complessità delle interazioni interne ed esterne, le aziende vogliono che i loro manager agiscano da imprenditori e leader, cioè da negoziatori, nel gestire la competizione ed il cambiamento. Cosa intendiamo per cultura negoziale e quanto ha un ruolo centrale e trasversale nella propria organizzazione? Come si crea valore ed efficienza attraverso migliori abilità di negoziazione? Quanto queste incidono sul miglioramento della gestione dei conflitti e delle relazioni per allineare idee diverse verso strategie comuni, oltre che sull'efficienza delle trattative commerciali? Ne discuteremo attraverso le testimonianze di chi opera in imprese di primaria importanza, facendo il punto su metodologie, modelli e strumenti per migliorare la cultura negoziale dell'organizzazione.
