Mastery Advancing Negotiation Skills

Corsi di miglioramento delle
abilità di negoziazione

Vuoi migliorare le tue attuali abilità di negoziazione?

Desideri apprendere nuove tecniche e nuove abilità che ti rendano più sicuro nell'affrontare con fiducia situazioni conflittuali ed ottenere risultati migliori, in grado di essere misurati?

I nostri corsi ti permetteranno di:

• Comprendere la struttura comune di tutte le negoziazioni

• Identificare le abilità appropriate da utilizzare nelle negoziazioni

• Praticare queste abilità in un ambiente stimolante e construttivo

• Acquisire un miglioramento misurabile delle tue performance

I nostri programmi sono unici. Producono un immediato cambiamento del comportamento e forniscono un misurabile miglioramento dei risultati. Lo facciamo attraverso un metodo di coaching intenso e divertente, allenati da esperti coach e negoziatori.

I nostri clienti dicono di ottenere un ritorno medio dell'investimento pari ad oltre dieci volte le nostre fees nei tre mesi successivi.

I corsi sono disponibili per aziende e per singoli partecipanti.

Il corso Advanced è strutturato per dare un vantaggio a tutti coloro che hanno l'autorità di negoziare, di variare gli elementi di un contratto o di un accordo, le tempistiche, le priorità, le specifiche o le assunzioni.
La nostra esperienza nella negoziazione e nel training include tutti i settori e le tipologie dai conflitti commerciali alle relazioni industriali.

L'approccio a 8-FASI (8-Step Approach©)
Imparerete sia la teoria che la pratica. Il metodo di Scotwork è unico e basato sulla comprensione che tutte le negoziazioni hanno una struttura comune. Noi chiamiamo tale struttura l'Approccio a 8-FASI©.
Il nostro metodo di uso dei Case Play è unico ed i
partecipanti vengono coinvolti attivamente in attività di negoziazione realistiche. I casi sono selezionati per replicare le difficoltà della vita reale e sono integrati da una serie di lezioni coinvolgenti di 45 minuti. Durante un modulo tipico di mezza giornata, i partecipanti collaborano in team alla preparazione ed alla negoziazione (in cui vengono filmati), seguite da un replay dei video per valutare la performance.
Si hanno quindi 5 opportunità di apprendimento:
•Dalle lezioni teoriche •Dalla preparazione alla negoziazione •Guardando gli altri negoziare
•Negoziando dal vivo •Dal coaching durante il
replay e l'analisi del video.
Il corso fornisce anche una sessione di discussione di gruppo che è cruciale perché rappresenta il momento in cui vengono sollevate le difficoltà e dibattuti i problemi nella vita reale.
Massimo ritorno del vostro investimento
Come è possibile che siamo così sicuri? Perché effettuiamo una sondaggio sui partecipanti ed i loro manager in modalità rolling. Il ROI medio entro 3 mesi è oltre 10 volte il costo del corso.
La survey rivela che:
•il 97.4% dei partecipanti riferisce di avere
migliorato le proprie capacità di negoziazione
•il 97.8% dei manager conferma che è valsa la pena
investire nel training
•il 70.3% dei partecipanti riferisce negoziazioni più
efficaci ed un accresciuto livello di confidenza
•il 99.2% dei partecipanti raccomanderebbe il corso
•il 50.2% dice che i benefici crescono con il tempo
A differenza di molti corsi di training, i benefici di
Scotwork crescono con il tempo