Presentazione
Il training si prefigge di far:
Acquisire un metodo di immediata applicazione per allenare,misurare e migliorare la propria capacità negoziale
Ottimizzare capacità e performance negoziali
Approfondire la struttura a fasi che caratterizza ogni trattativa e individuare le capacità collegate ad ogni fase del processo negoziale.
Il training è basato sul concetto dell’esistenza di una struttura sottesa ad ogni tipo di trattativa, quali ne siano la natura e l’oggetto (una vendita,un acquisto, una contrattazione sindacale, una disputa legale, un reclamo, una progettazione, un budget, ecc…) e che, rispetto a ciascuna delle fasi in cui si divide questa struttura, vi sono capacità collegate, che, se allenate, consentono di ottimizzare le performance negoziali.
