Presentazione
Il training si prefigge di far:
Acquisire un metodo di immediata applicazione per allenare,misurare e migliorare la propria capacità negoziale
Ottimizzare capacità e performance negoziali
Approfondire la struttura a fasi che caratterizza ogni trattativa e individuare le capacità collegate ad ogni fase del processo negoziale.
Gli esercizi basati su scenari negoziali sono studiati appositamente da Bridge Partners®, di facile comprensione, correlati a situazioni usuali di business (e per questo non ad un settore specifico, per evitare che i partecipanti perdano di vista l’obiettivo del training e si perdano in
disquisizioni tecniche), per offrire lo spunto a dinamiche reali di trattative. Si prospettano le più frequenti dinamiche negoziali, nonché situazioni di conflitto o di contrapposizione di interessi interni ed esterni
all’azienda, bilaterali e multilaterali, in un crescendo di difficoltà e di pressione, per accrescere la dimestichezza nell’uso delle tecniche suggerite.
